Työskenteletkö Kotona Vai Vuokraatko Liiketilan? Tämä Päätös Voi Vaikuttaa Yritykseesi Vielä Vuosienkin Päästä
Selaat sosiaalista mediaa, ja vähän väliä vastaan tulee julkaisu, jossa ripsiteknikko esittelee uutta studiota.
Joku toinen on juuri allekirjoittanut liiketilan vuokrasopimuksen.
Kolmas julkaisee kuvia kauniisti sisustetusta salonkistaan.
Näitä kuvia katsellessa moni aloitteleva ripsiteknikko alkaa helposti ajatella:
"Jos haluan kasvattaa yritystäni, minun täytyy avata oma salonki."
Minäkin ajattelin joskus niin.
Mutta yli kymmenen vuoden aikana kauneusalan yrityksiä pyörittäessäni Suomessa näkemykseni on muuttunut melko paljon.
Mielestäni oikea kysymys ei ole:
"Onko parempi työskennellä kotona vai vuokrata liiketila?"
Paljon tärkeämpi kysymys on:
"Kumpi vaihtoehto auttaa yritystäni kasvamaan kestävästi juuri tässä vaiheessa?"
Sillä sama päätös...
voi olla täydellinen yhdelle yrittäjälle,
mutta täysin väärä toiselle.
Kotona Työskentely Ei Tee Sinusta Vähemmän Ammattimaista
Kauneusalalla elää edelleen yksi sitkeä harhaluulo.
Moni ajattelee, että kotona työskentelevä yrittäjä ei vaikuta yhtä ammattimaiselta.
Todellisuudessa näin ei enää ole.
Erityisesti Pohjoismaissa.
Suomessa tunnen useita ripsiteknikkoja, joilla on vuosien ajan ollut täysi ajanvarauskalenteri, vaikka he työskentelevät omassa kodissaan sijaitsevassa hoitohuoneessa.
Asiakkaat eivät palaa siksi, että salonkisi sijaitsee ostoskeskuksessa.
He palaavat, koska he saavat:
- tasalaatuista työnjälkeä
- puhtaan ja viihtyisän ympäristön
- ammattitaitoista palvelua
- ja tunteen siitä, että heistä todella välitetään.
Jos pystyt tarjoamaan nämä asiat, useimmille asiakkaille ei ole kovinkaan tärkeää, sijaitseeko hoitolasi kotonasi vai liiketilassa.
Liiketilan Vuokraaminen Tarjoaa Enemmän Mahdollisuuksia...
Sitä on vaikea kiistää.
Hyvällä sijainnilla oleva liiketila tuo mukanaan monia etuja.
Brändin rakentaminen on helpompaa.
Uusien työntekijöiden rekrytointi on helpompaa.
Sinulla on tilaa myydä tuotteita.
Voit laajentaa palveluvalikoimaa.
Ja vilkkaalla alueella sijaitseva salonki tavoittaa helpommin uusia asiakkaita.
Kaikki nämä ovat todellisia etuja.
Jos tavoitteenasi on rakentaa suurempi kauneusalan yritys, liiketilan vuokraaminen tulee todennäköisesti ajankohtaiseksi ennemmin tai myöhemmin.
...Mutta Samalla Se Tuo Mukanaan Myös Enemmän Painetta
Tämä on se puoli, jota sosiaalisessa mediassa näkee harvemmin.
Heti kun allekirjoitat vuokrasopimuksen, kulut alkavat juosta.
Riippumatta siitä, tuleeko sinä päivänä asiakkaita vai ei.
Vuokra pitää silti maksaa.
Sähkö.
Vesi.
Internet.
Vakuutukset.
Verot.
Siivous.
Korjaukset.
Joka kuukausi yrityksellä on kiinteitä kuluja.
Se tarkoittaa, että yrityksesi tarvitsee tasaista kassavirtaa pysyäkseen terveellä pohjalla.
Olen nähnyt monien salonkien järjestävän jatkuvasti alennuskampanjoita.
Työskentelevän iltaisin.
Ottavan vastaan asiakkaita viikonloppuisin.
Ei siksi, että he haluaisivat.
Vaan siksi, että heidän on pakko kattaa yrityksen kulut.
Kotona Työskentely Antaa Sinulle Jotakin, Jonka Arvoa Moni Aliarvioi
Se on aikaa.
Aikaa kasvattaa yritystä rauhassa.
Kun kuukausittaiset kulut ovat pienet,
voit edetä omaan tahtiisi.
Voit käyttää aikaa esimerkiksi siihen, että:
- opettelet uusia tekniikoita
- rakennat Instagram-tiliäsi
- kehität Google Business Profileasi
- kasvatat portfolioasi
- testaat erilaisia hinnoittelumalleja
- opit tuntemaan paremmin juuri ne asiakkaat, joita haluat palvella
Ilman jatkuvaa taloudellista painetta.
Oman kokemukseni mukaan tämä on yksi suurimmista eduista silloin, kun yritys on vielä alkuvaiheessa.
Älä Vuokraa Liiketilaa Vain Näyttääksesi Ammattimaisemmalta
Tämä on yksi valitettavimmista päätöksistä, joita olen nähnyt yrittäjien tekevän.
Joku vuokraa upean liiketilan.
Panostaa tyylikkäisiin kalusteisiin.
Sisustaa salonkinsa todella kauniisti.
Mutta asiakkaita käy vain yksi tai kaksi päivässä.
Asiakkaat astuvat sisään ja ihailevat tilaa.
Samaan aikaan yrittäjä kantaa jatkuvaa stressiä.
Riittääkö liikevaihto?
Miten vuokra maksetaan?
Entä seuraavat laskut?
Usein tämä paine alkaa näkyä myös asiakaskokemuksessa, vaikka yrittäjä ei sitä itse huomaisikaan.
Pieni kotistudio, jonka talous on vakaalla pohjalla, on usein paljon terveempi yritys kuin suuri salonki, joka elää jatkuvan taloudellisen paineen alla.
Anna Asiakkaiden Kertoa, Milloin On Aika Kasvaa
Tämä on neuvo, jonka annan opiskelijoilleni usein.
Älä laajenna yritystäsi siksi, että itse haluat.
Laajenna silloin, kun asiakkaasi sitä tarvitsevat.
Esimerkiksi silloin, kun:
- ajanvarauskalenterisi on ollut täynnä kuukausien ajan
- asiakkaat joutuvat odottamaan useita viikkoja vapaita aikoja
- nykyiset tilasi eivät enää riitä
- haluat palkata lisää ripsiteknikkoja
- haluat tarjota uusia palveluja
Silloin liiketilan vuokraaminen ei ole enää pelkkä menoerä.
Se on investointi yrityksesi seuraavaan vaiheeseen.
Muista Myös Lakisääteiset Velvoitteet
Jos aiot työskennellä kotoa käsin, käytä hetki aikaa selvittääksesi oman alueesi säännöt.
Jokaisessa maassa – ja joskus jopa eri kunnissa – vaatimukset voivat olla erilaisia.
Suomessa esimerkiksi yritysmuodosta ja paikkakunnasta riippuen sinun täytyy mahdollisesti huomioida muun muassa:
- hygieniavaatimukset
- turvallisuusmääräykset
- yrityksen rekisteröinti
- vakuutukset
- kodin käyttäminen liiketoimintaan
Älä oleta, että voit toimia samalla tavalla vain siksi, että joku toinenkin tekee niin.
Pieni määrä taustatyötä nyt voi säästää sinut monelta ongelmalta tulevaisuudessa.
Kumpikaan Vaihtoehto Ei Ole Toistaan Arvokkaampi
Vuosien aikana olen tavannut hyvin erilaisia salonkiyrittäjiä.
Osa omistaa suuria liikkeitä, mutta elää jatkuvan paineen alla.
Toiset työskentelevät pienessä kotistudiossa ja heidän ajanvarauskalenterinsa on täynnä ympäri vuoden.
Ja tietenkin olen nähnyt myös täysin päinvastaisia esimerkkejä.
Se kertoo minulle yhden asian.
Menestys ei riipu siitä, missä työskentelet.
Se riippuu siitä, miten johdat yritystäsi.
Asiakkaat palaavat harvoin takaisin siksi, että ulko-ovesi yläpuolella on hieno kyltti.
He palaavat, koska edellinen käynti oli niin hyvä, että sen haluaa kokea uudelleen.
Yhteenveto
Jos pohdit tällä hetkellä kahden vaihtoehdon välillä:
Työskentelenkö kotona vai vuokraanko liiketilan?
En antaisi sinulle suoraa vastausta.
Kysyisin sen sijaan muutaman kysymyksen:
- Missä vaiheessa yritykseni on juuri nyt?
- Onko minulla jo vakaa asiakaskunta?
- Pystynkö maksamaan liiketilan kulut, vaikka ensimmäiset kuukaudet eivät menisikään odotusten mukaisesti?
- Haluanko rakentaa suuren brändin heti, vai onko tärkeämpää luoda ensin vakaa ja kestävä yritys?
Joskus oman kodin pieni hoitohuone ei ole merkki siitä, ettet olisi vielä onnistunut.
Päinvastoin.
Se voi olla kaikkein viisain tapa rakentaa yritys, jossa riskit ovat pienemmät ja kasvulle on enemmän aikaa.
Sillä oman kokemukseni mukaan salonkia ei pidä hengissä sen neliömäärä.
Sen pitää hengissä kyky tehdä oikeita päätöksiä oikeaan aikaan.